「SEO対策を始めたいけど、何から手をつければいいの？」
「キーワード選定が重要って聞くけど、具体的にどうやればいい？」
「どんなキーワードを選べば、アクセスが増えるんだろう？」
WebサイトのSEO対策において、キーワード選定は全ての施策の土台となる、最も重要なプロセスの一つです。適切なキーワードを選定できなければ、どんなに素晴らしいコンテンツを作成しても、ターゲットとするユーザーに見つけてもらえず、SEOの効果は半減してしまいます。
この記事では、SEO成功の鍵を握る「キーワード選定」について、以下の内容を初心者の方にも分かりやすく、具体的な例を交えながら解説します。
・知っておくべきキーワードの種類
・キーワード選定の具体的な手順（ステップ・バイ・ステップ）
・キーワード候補の見つけ方と分析方法
・役立つ無料・有料ツールとその使い方
・キーワード選定を成功させるコツと注意点
この記事を読めば、データとユーザー視点に基づいた効果的なキーワード選定の方法が身につき、あなたのWebサイトへのアクセスアップと目標達成に向けた確かな一歩を踏み出すことができます。
この記事の目次
SEOキーワード選定とは？その重要性と目的
SEOキーワード選定とは、「ターゲットとするユーザーが、どのような言葉（キーワード）を使って情報を検索しているかを探り出し、自社のWebサイトで対策すべきキーワードを決定するプロセス」です。
これがなぜ重要かというと、
・ターゲットユーザーに効率的にアプローチできる
ユーザーが実際に使うキーワードで上位表示されれば、関心の高いユーザーをサイトに呼び込めます。
・コンテンツの方向性が明確になる
選定したキーワードは、作成すべきコンテンツのテーマや内容を具体的に示してくれます。
・SEO施策全体の効果を最大化できる
的確なキーワード選定は、その後のコンテンツ作成、内部リンク設計、サイト改善など、あらゆるSEO施策の効果を高める基盤となります。
つまり、キーワード選定は、闇雲に情報発信するのではなく、ユーザーのニーズという「的」を正確に狙うための、SEO戦略の羅針盤なのです。
キーワードの種類を知ろう！
キーワードにはいくつかの分類方法があります。これらを理解しておくと、選定の際に役立ちます。
1. 検索ボリューム別
検索数が非常に多い、単一または短い単語。（例: 旅行, パソコン, SEO）
特徴: 多くのアクセスが見込めるが、競合が非常に強く上位表示が難しい。検索意図も多様。
2語程度の組み合わせで、中程度の検索数。（例: 国内旅行 おすすめ, ノートパソコン 軽量, SEO対策 やり方）
特徴: ビッグキーワードより具体的で、上位表示の難易度もやや下がる。重要なターゲット。
3語以上の組み合わせで、検索数は少ないが具体的。（例: ゴールデンウィーク 家族旅行 穴場 関東, 大学生 ノートパソコン 選び方 office付き, ローカルSEO 集客 コツ）
特徴: 検索意図が明確で具体的。競合が少なく上位表示しやすい。コンバージョン（購入や問い合わせ）に繋がりやすい傾向がある。
2. 検索意図別
ユーザーが検索する目的（インテント）による分類です。
・Know（情報収集型）
何かを知りたい、学びたい。（例: 沖縄 天気, SEOとは, パソコン スペック 見方）→ブログ記事や解説ページ向き。
・Go（案内型）
特定の場所やサイトに行きたい。（例: 沖縄 美ら海水族館 アクセス, Amazon ログイン, 渋谷 ランチ）→店舗情報や公式サイトへの誘導。
・Do（取引型・行動型）
何かをしたい、実行したい。（例: 沖縄 ダイビング 予約, Zoom ダウンロード, パスワード 再設定）→機能ページや予約・ダウンロードページ向き。
・Buy（購買型）
何かを買いたい、比較検討したい。（例: 沖縄 レンタカー 格安, ノートパソコン おすすめ 10万円以下, 勤怠管理システム 比較）→商品ページや比較記事、サービス紹介ページ向き。
これらの分類を理解し、自サイトの目的やコンテンツに合わせて、バランス良くキーワードを選定していくことが重要です。
【ステップ別】SEOキーワード選定の具体的な手順
キーワード選定は、以下のステップで進めるのが効果的です。
Step 1: 目的とターゲット（ペルソナ）の明確化
・何のためにSEOを行うのか？（Webサイトの目的：認知度向上、リード獲得、売上向上など）
・誰に情報を届けたいのか？（ターゲットユーザー像＝ペルソナ：年齢、性別、職業、悩み、ニーズなど）
これらを明確にすることで、選ぶべきキーワードの方向性が定まります。
例としては、
ペルソナ: 従業員30～100名規模の中小企業の人事・総務担当者。タイムカードやExcelでの勤怠管理に限界を感じ、効率化や法改正対応（残業時間管理など）に課題を持っている。ITにはそれほど詳しくない。
Step 2: キーワード候補の洗い出し（網羅的に）
思いつく限りのキーワード候補をリストアップします。質より量を意識し、幅広く洗い出すのがコツです。
洗い出し方法
・ブレインストーミング
目的、ペルソナ、自社の商品・サービスから連想される言葉を自由に挙げる。
・既存顧客の声
顧客からの問い合わせ内容、アンケート結果、営業担当者が聞く言葉などを参考にする。
・ツール活用
Googleキーワードプランナー: 軸となるキーワードを入力し、関連キーワード候補を取得。
ラッコキーワード: Googleサジェスト（検索候補）を一括表示。関連語も豊富。
・Google検索
サジェスト: 検索窓に入力途中に表示される候補。
関連する検索キーワード: 検索結果ページ下部に表示される「他の人はこちらも検索」。
競合サイト分析: 上位表示されている競合サイトがどのようなキーワードで集客しているか、タイトルや見出しを参考にする（ツール利用も有効）。
Q&Aサイト: Yahoo!知恵袋などで、ターゲットがどのような質問をしているか見る。
勤怠管理 システム, タイムカード 廃止, 残業時間 計算 法律, 人事評価 システム 連携, 中小企業 勤怠管理 おすすめ, 勤怠管理 クラウド 比較, 打刻 アプリ スマホ, テレワーク 勤怠管理 方法, 給与計算ソフト 連携, 勤怠管理システム 導入事例, 勤怠管理 効率化, 働き方改革 勤怠, 無料 勤怠管理 ...など
Step 3: キーワードの分類と整理
洗い出したキーワードを、検索意図やトピック（話題のまとまり）ごとに分類・整理します。Excelやスプレッドシートを使うと便利です。
例（分類例）
・情報収集 (Know)
勤怠管理とは, 残業時間 上限 法律, テレワーク 勤怠管理 課題
・比較検討 (Buy/Do)
勤怠管理 クラウド 比較, 勤怠管理システム おすすめ 中小企業, 打刻 アプリ 無料
・導入検討 (Do/Buy)
勤怠管理システム 導入事例, 〇〇(自社システム名) 料金, 勤怠管理システム デモ
・課題解決 (Know/Do)
タイムカード 集計 ミス 防ぐ, 勤怠管理 効率化 方法, 給与計算 連携 スムーズに
Step 4: 各キーワードの分析
分類したキーワード候補を、ツールなどを使って客観的に分析し、対策すべきか判断するための材料を集めます。
主な分析項目
・検索ボリューム: 月間どれくらい検索されているかの目安。（キーワードプランナー等）
・SEO難易度（競合性）: 上位表示させる難易度。ツールの指標や、実際に検索して上位サイトの質（コンテンツ、ドメインパワー）を確認。
・検索意図: ユーザーがそのキーワードで本当に求めている情報は何か？ 検索結果上位10サイトの内容をよく確認する。
・関連性: 自社の目的、ペルソナ、提供するコンテンツとの関連度合い。
・コンバージョンへの貢献度: そのキーワードで流入したユーザーが、最終的な成果（問い合わせ、購入など）に繋がりやすいか。
①勤怠管理 システム: ボリューム: 大 / 難易度: 高 / 意図: 広い（比較、情報収集など）/ 関連性: 高 / CVR: 中 → ビッグキーワード。時間はかかるが最終的に狙いたい。
②勤怠管理 クラウド 比較: ボリューム: 中 / 難易度: 中 / 意図: 明確（比較検討） / 関連性: 高 / CVR: 高 → ミドルキーワード。優先度高く対策すべき。比較記事やサービス紹介ページ向き。
③中小企業 テレワーク 勤怠管理 課題: ボリューム: 小 / 難易度: 低 / 意図: 明確（課題解決情報） / 関連性: 高 / CVR: 中 → ロングテール。ニッチだが獲得しやすい。課題解決型のブログ記事向き。
Step 5: 対策キーワードの選定と優先順位付け
分析結果に基づき、どのキーワードを、どのページで対策するかを決定し、優先順位をつけます。
選定・優先順位付けの基準
・目的・ターゲットとの合致度
・検索ボリュームとSEO難易度のバランス（現実的に上位表示可能か）
・検索意図の明確さ（質の高いコンテンツが作れるか）
・コンバージョンへの期待度
・自社のリソース（かけられる時間、予算、コンテンツ作成能力）
上記を考慮しながら、最優先順位を決めていきましょう。
①高優先度: 勤怠管理 クラウド 比較, 中小企業 テレワーク 勤怠管理 課題, 勤怠管理システム 導入事例 → まずはこれらの検索意図が明確でコンバージョンに近いキーワードから、質の高い記事やページを作成する。
②中優先度: 勤怠管理 効率化 方法, タイムカード 集計 ミス 防ぐ → 課題解決系の記事でユーザーの初期段階の悩みに応える。
③低優先度（長期的目標）: 勤怠管理 システム → サイト全体の評価が高まってから本格的に狙う。関連コンテンツからの内部リンクを集める。
キーワード選定に役立つツール紹介
無料ツール
・Googleキーワードプランナー: キーワード候補、検索ボリューム調査の定番。
・ラッコキーワード: サジェスト、関連語、共起語、Q&Aなどを一括調査。非常に便利。
・Google Search Console: 自サイトに実際に流入しているキーワードを確認できる。新たなキーワード発見の宝庫。
・Google Trends: キーワードの検索トレンド（時期による増減）を把握。
・Google検索（サジェスト、関連検索）: 最も手軽なキーワード調査方法。
有料ツール（一部）
・Ahrefs / SEMrush: 高機能SEO分析ツール。競合分析、被リンク調査、キーワード難易度調査などが詳細に可能。
・Ubersuggest: 無料でも使えるが、機能制限あり。有料版でフル活用。
・Keywordmap / ミエルカなど: 日本語に特化した高機能ツール。
例えば、「ラッコキーワードで網羅的に関連キーワードを洗い出し、そのリストをGoogleキーワードプランナーにインポートして検索ボリュームを確認、さらに気になるキーワードはAhrefsで競合サイトの強さや難易度を詳しく調査する」といった流れで、複数のツールを組み合わせて使うのが効率的です。
キーワード選定のコツと注意点
・検索ボリュームだけに囚われない: ボリュームが小さくても、検索意図が明確でコンバージョンに近いキーワードは価値が高いです。
・競合をしっかり分析する: 上位サイトがどのようなコンテンツで評価されているか、自社が勝てる見込みはあるかを見極めましょう。
・ユーザー視点を忘れない: 業界の専門用語だけでなく、ターゲットユーザーが普段使うであろう言葉で考えることが重要です。
・1記事1キーワード（or 1テーマ）を意識する: 1つの記事であれもこれも狙おうとすると、内容が散漫になり評価されにくくなります（キーワードカニバリゼーション）。
・定期的にキーワードを見直す: ユーザーの検索行動やトレンドは変化します。定期的にキーワードリストを見直し、新しいキーワードを追加したり、優先度を変更したりしましょう。
例えば、自社製品の正式名称（例: ウルトラ勤怠システムVer3.0）ばかりを狙っても、その名称を知らないユーザーには届きません。
「勤怠管理システム おすすめ」や「タイムカード アプリ」といった、ユーザーが課題やニーズで検索するキーワードを捉えることが重要です。
まとめ：キーワード選定はSEO成功への第一歩！
SEOキーワード選定は、時間と手間がかかる作業ですが、ここを丁寧に行うかどうかが、その後のSEO施策全体の成否を大きく左右します。
今回ご紹介した手順と例文を参考に、
・目的とターゲットを明確にし、
・ツールを活用してキーワード候補を網羅的に洗い出し、
・データとユーザー視点に基づいて分析・選定し、
・継続的に見直しを行う
というプロセスを実践してみてください。
適切なキーワード選定は、あなたのWebサイトを、情報を求めるユーザーへと繋ぐための確かな羅針盤となります。ぜひ、このガイドを参考に、効果的なキーワード選定に取り組んでみてください。
